保險銷售提成那么高，買保險合適嗎。表面上，賣保險的提成確實不低，每個長期繳費的保單，至少15%提成，以后每年還有提成，一直持續五年，雖然續保的提成少，但前后加起來也不算少，社會上，比業務員提成高的人有的是，也沒見誰質疑過——一斤土豆一塊八，一盤炒土豆絲賣十八，一斤黃瓜兩塊五，一盤拍黃瓜賣八塊，你們這是黑店吧。

1、賣保險的提成為什么這么高，你覺得什么保險值得信賴？

先回答前面這個問題。表面上，賣保險的提成確實不低，每個長期繳費的保單，至少15%提成，以后每年還有提成，一直持續五年，雖然續保的提成少，但前后加起來也不算少，不過，需要看到的，保險業務員沒有底薪，全部收入都來自銷售提成。管理非常嚴格，早會有過遲到會被扣錢，公司的宣傳彩頁需要自己花錢買，客戶參與活動的獎品需要自己出錢等；更要看到，一張保單，不管客戶的保費，交十年還是二十年三十年，甚至繳費期滿，直到客戶離世，業務員的服務，卻是終身的，

也就是說，一份保單，業務員提供的是一輩子的服務，僅以我的體會列舉一些，相信別的同行做得更多——一、客戶承保后，家庭住址工作單位或聯系方式變了，需要聯系業務員辦理更改，雖然現在很多公司有了自己的APP，可大部分客戶還不太會用，需要在業務員協助下完成；二、幾年后，客戶換了工作，比如職業分類由一類到了三類或四類；需要通知業務員辦理職業變更，以免出險后由于職業類別變更影響理賠；三、繳費好幾年后，經濟一下子好了很多或差了很多，需要縮短繳費年期，或需要辦理減額交清；需要業務員協助或代為辦理；四、家長給孩子投保，孩子成人后，領取生存金，需要增加孩子的銀行卡號領取生存金；需要業務員協助客戶在APP或行銷系統里辦理；五、萬一住院，需要第一時間聯系業務員，了解自己前去就診的醫藥是不是定點醫院，了解怎樣全面詳細跟醫生描述自己的病情，且不至于因為自己描述不清耽誤病情或影響理賠；六、理賠時，需要業務員協助整理理賠資料或代為辦理理賠；七、主險繳費期屆滿，附加險面臨責任終止，客戶將失去住院險或意外險保障，需要業務員及時告知客戶，及時配置住院險和意外險；八、遇到個別特殊情況，保險公司不了解情況做了拒絕賠付或部分拒絕賠付的處理，需要業務員協助客戶寫情況說明，對保險公司的決定提出異議，保證客戶的出險得到順利理賠；九、客戶資金上需要臨時周轉，需要業務員協助客戶辦理保單貸款；十、客戶要更換繳費賬號，需要業務員協助在手機APP或行銷系統里做變更；十一、投保時客戶只是了解了大概，承保后，客戶閱讀自己保單時，遇到不明白的內容向業務員提出疑問，業務員需要及時作出專業、準確、肯定的回答。

十一、其他可以這么說，投保后，只要客戶有任何事情，業務員都是第一時間作出回應，即使這個業務員離職不干了，保險公司也會派下一個業務員為客戶服務。這樣看，保險業務員的提成高嗎？再說了，所有人工作都是按勞取酬，天經地義，社會上，比業務員提成高的人有的是，也沒見誰質疑過——一斤土豆一塊八，一盤炒土豆絲賣十八，一斤黃瓜兩塊五，一盤拍黃瓜賣八塊，你們這是黑店吧？一聽可樂三塊五，你們店里賣十二，你們這是坑人吧？一件衣服連布料帶手工撐死二百，你們賣一千多，這是打劫吧？咱們家里買冰箱買空調買洗衣機，需要維修時候，維修師傅上門是不是要收取上門服務費？咱們家里買熱水器，安裝時候是不是要交各種零件費？咱們有跟廠家理論過質疑過說“買你家電器這么貴上門服務憑什么還要收費”呀？電影《我不是藥神》里，治療白血病的要那么貴，那些病患家人誰敢問醫院“你們憑什么賣這么貴你們這是搶錢”啊？各位，保險業務員所有的服務不僅都是免費的，很多時候，業務員還需要自己搭錢進去。

比如去客戶那里，不論開車去還是坐車打車去，都是業務員自己花錢去，保險公司不會給報銷一分錢，為什么總有人這樣問？一來說明他們不了解保險業務員的工資結構，二來不了解保險業務員的工作范圍，三來受了社會上一些負面信息的影響，四來一些貌似專業的人出于個人目的發表的不負責任的言論。保險業務員跟咱們各行各業的人一樣，跟醫生、教師、建筑工人、快遞或外賣小哥、餐廳廚師、美容美發員、保姆、公司白領等人一樣，值得尊重。