小型創業公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。估值對創業者很重要，針對創業公司如何估值的辦法，我簡單介紹以下幾種思路，以這個例子，看下創業公司的估值從哪個緯度去考慮，一般項目的估值有多種方法，市盈率法或市凈率法，對于創業公司由于其業務模式尚未成熟，甚至還沒有產生現金流，很難用一種估值模型對其進行直接估值，這個時候可以借鑒行業內已經成形的公司，尤其是上市公司，根據創業公司所在的行業、技術領域，產品應用領域找到對標企業，然后對其未來預期進行判斷，主要是判斷其營業收入、利潤實現情況，再通過折現的方法或者PE估值的方法進行估值。

1、小型創業公司怎么估值，急急急，月毛利3萬左右？

小型創業公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。例如我進價100元的產品，因為銷售口才好，賣了1000元，難道可以根據這10倍的毛利進行估值嗎？正好前幾天有個朋友問了我想同的一個問題，他的朋友在當地有一家口腔醫院，平均月凈利潤是20萬，問我估值多少合適，我說在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬左右。

他告訴我第三方評估的價值是5000萬，但是不我推薦這種虛高的估值，那么以這個例子，看下創業公司的估值從哪個緯度去考慮：1、行業前景行業對估值的影響非常大，互聯網行業的估值一定高于傳統行業。因為互聯網行業是打破了信息壁壘，沖破了地理限制的，理論上用戶天花板是全世界所有人，例如我朋友的這個醫院，他的服務對象和潛在客戶一定是當地城市的居民。

如果做的比較有名氣，可能會吸引到周邊的地區居民，但是一定不會有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個行業的性質就決定了他的規模上限，除非他準備作為品牌連鎖去做擴張，那么這就涉及到他的商業模式，是否可以支持了。2、商業模式商業模式說簡單點就是賺錢的方式，互聯網行業得到用戶后如何變現，有的直接做平臺抽成，有的提供會員服務等，

商業模式的變現能力越強，你的公司估值就會越高。簡單的計算方式就是你的獲客成本與收益的比例，還是以朋友的醫院舉例，醫院的變現方式非常直接，直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶，是有核心的產品，還是核心的團隊，或者是一套非常有效的臨床經驗，這種硬核能力可以將地理位置范圍內的用戶吸引過來，但是再選一點的地方怎么辦？是否可以將當前的模式復制到其他地方，這就是需要考察商業模式。

一套行之有效的商業模式，可以讓估值成幾何倍數增加，3、可持續獲利能力一個能持續獲利的商業模式才能稱為好的模式。給用戶提供產品或者服務只是第一步，如何將產品或者服務做到不是一錘子買賣才是最難的，在互聯網行業，這叫用戶粘性。今天的互聯網獨角獸，一定是產品粘性極強的，外賣、社交軟件、電商等等，讓用戶依賴你的平臺，并且持續使用，你才能有持續獲利的可能。

在這個醫院的案例中，我們可以想象一下，如果一個患者過去洗了一次牙，那么一年內就只能賺取這個客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時，給用戶免費進行牙齒檢查，看看有沒有蛀牙或者其他疾病，并且給出客戶一個專業反饋數據，那是否不一樣了？如果能夠再進一步，用戶能夠通過APP跟醫院連接，時刻保持跟醫院聯系，醫院準備給予答復，那么這位客戶的粘性是否更強了，

2、創業公司估值有什么用？

估值只是一個預估的價值，是投資人的一個心里價位，一般來說種子輪的投資就是估值的開始，也是衡量一個項目的未來價值，不過估值最終的目的就是賺錢，一輪投資人賺新一輪投資人的錢。比如現在我們成立了一個項目，找別人投資，投資人看了你的項目后，覺得你的項目未來發展空間很大，覺得給你投100萬，占比10%，這個時候你的項目就有價值了，總價值約1000萬，這個1000萬就是估值，也就是說有人要收購你的項目理論上需要1000萬，

但這只是一個虛構價，因為你的項目沒有盈利，市場空間不清晰，甚至連客戶都不多。這個時候你需要拿著這100萬，再去開發彌補不足，當這100萬用完了，再去拉新的投資者，如果有投資者這時候愿意花200萬投資你這個項目，占10%股份的時候，你的項目總價值就是估值2000萬了，第一波的投資者就賺了100萬，估值都是虛構的，除非你的項目特別好，后續的估值只會越來越大，但90%的項目都是虛值，最后融不到錢，被淘汰了，所以風投還有私募，這種炒估值賺錢的手法，炒10個有一個項目成功了，不光不賠本，還能賺大錢。