你去保險公司買保險基本沒有什么選擇的空間，他們有什么產品你就只能買什么產品；而中介渠道就不同，代理的公司多，產品多，你有選擇的空間，從公司品牌，保障責任，再到價格都有很大的優勢。保險經紀人有專門的保險知識，比較熟悉保險市場情況，能夠爭取到最好的保險條件。

1、保險中介對保險市場有什么意義和影響？

謝謝邀請！保險中介在我國其實由來已久，只不過是在2015年發布的91號文發布以后，中介市場才開始活躍起來，并形成燎原之勢，很多主體公司的保險業務員開始轉型到中介市場，再加上互聯網市場的開放，現在基本上形成了線上互聯網中介，線下保險代理公司，線下保險經紀公司三足鼎立的局面。隨著中介市場的不斷發展、成熟，必然會對保險市場形成非常有力的沖擊，

第一、客戶了解保險的渠道更多現在的客戶群體逐步向80后、90后轉移，這一批人基本上都接受過比較好的教育，對于保險的認可度比較高。對于信息的獲取更為便捷，通過互聯網平臺可以很快的將各家公司的產品做出大概的比對和了解，對于購買保險的意向更為強烈，對于保險買保險的目的性更為明確。這是中介市場發展帶來的最直接的沖擊，

第二、客戶選擇保險余地更廣客戶以前購買保險的渠道較為單一，基本上全是通過保險代理人來實現。而保險代理人由于其自身的局限性，很難做出客觀的介紹，基本上會形成有目的性的攻擊同業，如果遇到同業競爭，往往不是通過客觀的分析優劣勢和更加具有競爭力的服務來贏得客戶，而是通過信息的不對稱，做不客觀的比較來贏得簽單，

保險中介由于可以銷售多家公司產品，可以通過具體分析，給客戶做比較客觀的分析之后才協助客戶做出購買決定。對于客戶來說可以在了解更多信息之后自行做出購買決定，并選擇相應的服務和產品，第三、保險市場回歸理性隨著“保險回歸保障”的持續深入，現在人們購買保險越來越理性，對于購買保險的目的性也越來越清晰，對于保險的需求越來越旺盛。

需要更多渠道，多種形式的服務客戶，滿足客戶的各種個性化需求，而保險中介的發展恰恰可以彌補這一空白，通過中介特色服務和個性化的產品組合為客戶帶來更為全面的保障。中介渠道當中的保險經紀人需要和客戶簽訂服務委托協議書，確定服務項目和收費標準，需要承擔相應的責任，所以經紀人在展業的過程中會有所顧忌，并倒逼保險經紀人向更專業的方向發展，

服務流程的轉變由原來的從產品開始再到后期服務變為先進行保險需求分析的服務開始再到產品補充，可以讓客戶更理性的購買商業保險，從而解決客戶的保險保障問題。第四、中介市場份額會越來越高根據歐美的數據顯示，未來保險行業的業績絕大部分會來自中介渠道，市場份額會越來越高，會有更多的主體公司保險業務員轉向中介渠道并持續發力，

按照91號文的指引，未來會培育一批具有專業特色和國際競爭力的龍頭型保險中介機構，發展一大批小微型、社區化、門店化經營的區域性專業代理機構，形成一個自主創業、自我負責、體現大眾創業、萬眾創新精神的獨立個人代理人群體；中介市場的發展會撬動整體保險行業的銷售模式和服務模式的轉變，讓客戶在更多的選擇的同時享受更為優質的服務和個性化的需求滿足。

2、保險中介的優勢有哪些？

保險經紀公司是通過保監會，保險協會申請審批注冊的保險中介機構，其對外業務稱之為保險經濟人，關于保險經紀人是指基于投保人或被保險人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。保險經紀人有專門的保險知識，比較熟悉保險市場情況，能夠爭取到最好的保險條件，通常情況下，保險經紀人，不直接承保保險業務而是代替保險需求者購買保單，因此，可以說保險經紀人是代表被保險人購買保險，從保險人處取得傭金的保險中介人。

3、在中介公司買跟去保險公司買保險，有什么不一樣？