證券從業人員要么是業務型或者技術型人才，前景是兩種能力都具備，有名氣、有技術、有客源。特別是基金公司，當你手握一個億，去哪家公司都是上帝，反之，你什么都不是，隨著證券經紀業務逐步下滑，券商都普遍加大財富中心的投入，擴招證券投資顧問，很多也是需要有開戶業績要求。

1、在銀行做客戶經理和投資顧問的核心競爭力是什么？有哪些發展前景？

我認為在銀行做客戶經理和投資顧問的核心競爭力，是個人的業務水平和工作能力！但僅僅是這些還不夠，你還需要有一個展示自己的平臺，我來詳細地說明一下我的看法：一、個人業務水平個人業務水平不是學歷和專業能代表的，需要有踏實的工作作風，作為一名客戶經理和投資顧問，要懂得為不同的客戶，選擇最佳的家庭資產投資配置，對銀行的每一款理財產品，詳細到說明書里的內容，都了如指掌，在客戶詢問時準確無誤地告訴客戶。

同時對本行的貴金屬業務、外匯業務等也要精通，在精通本行業務的基礎上，還需要對其他銀行的一些理財產品有一定的了解，能為客戶做比較。能做到以上這些，你就能取得客戶的信任，你的客戶還會為你介紹他的朋友成為你的客戶，二、工作能力工作能力主要體現在和客戶的溝通能力，和同事的融合能力，和領導的交往能力。你能說服客戶在你所在的銀行做投資，就體現了你與客戶的溝通能力，

有人在銀行窗口存取款時詢問投資理財的事，窗口工作人員讓客戶去找你了解，就體現了你和同事的融合能力。你做工作能夠得到領導的支持和認可，就體現了你和領導的交往能力，三、展示自己的平臺這個很重要，即使你綜合能力很強，沒有一個好的展示平臺，你也無法發揮自己的能力，客戶存款或做理財，一般都是選擇可信度高、利率高的銀行，你所在的銀行如果可信度差、利率不在中上等，你肯定無法施展自己的能力。

2、投資顧問的主要工作是什么？發展前景如何？

證券經紀人，投資顧問，證券分析師是證券業協會歸屬三種主要從業執業，投資顧問主要是為客戶提示市場策略建議，但這種建議不是隨便提供，都要依靠券商研究報告，同時不能提供具體價位。隨著證券經紀業務逐步下滑，券商都普遍加大財富中心的投入，擴招證券投資顧問，很多也是需要有開戶業績要求，證券從業人員要么是業務型或者技術型人才，前景是兩種能力都具備，有名氣、有技術、有客源。

3、期貨或者基金公司上班有前途嗎？困難在哪里？

很多人說，在任何行業工作，都有前途，只要你努力干，理論上是行得通，我只能說，你們是站著說話不腰痛，沒有經歷，不要亂發言。我以我的親身經歷和這十五年從業所見所聞來告訴你，在期貨，券商，基金公司，你想取得預期的前途有多困難，我2003年畢業，在券商工作近十年，畢業于211，985雙一流大學，從最開始的銀行駐點客戶經理，然后團隊管理，然后到投顧崗位，在后做營業部副手，整整十年。

到此我的券商職業生涯也畫上句號，為什么在期貨，券商或者基金公司很難取得較大的成就，一般營業部總經理就到頂了喃？原因主要在于以下幾個方面。第一，必須具備名校高學歷，如果沒有，請不要幻想，目前國內期貨，券商或者基金公司，就算一個普通的銷售人員，都需要一本畢業。招人的起點都是985畢業本科或者碩士研究生，盡管很多崗位并不需要那么高的學歷。

這一條就攔住了90%的，想在這行大展前途的有為青年，第二，期貨公司，基金公司，大部分就屬于國企，而國企高管的任命并非能力第一。在營業部總經理以下職位，可以努力去爭取，但之上就難度幾何級數增加，第三，在這個行業，資源的重要性遠遠大于個人能力，特別是基金公司，當你手握一個億，去哪家公司都是上帝，反之，你什么都不是。