銷售是人，客戶也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎上，才會成交。不為了賺錢肯定是客套話了，但要把客戶當成朋友來對待，多換位思考，客戶滿意，收益自然就有了，信任是成交的紐帶，作為一個銷售，千萬不要只給自己定義成賣貨的，客戶購買的前提一定是對銷售滿意，銷售也是企業的一面鏡子，鏡子可以反射出企業的本來面目。
1、銷售，到底是應該以客戶為本，還是以利益為重？
銷售的本質應該是以人為本。銷售是人，客戶也是人，只有雙方建立在平等互利的基礎上，才會成交，信任是成交的紐帶，作為一個銷售，千萬不要只給自己定義成賣貨的，客戶購買的前提一定是對銷售滿意，銷售也是企業的一面鏡子，鏡子可以反射出企業的本來面目。還記得老羅直播說的話嗎？不賺錢，交個朋友，不為了賺錢肯定是客套話了，但要把客戶當成朋友來對待，多換位思考，客戶滿意，收益自然就有了。
2、保險能帶給客戶哪些利益？
醫療險有免賠額的區分，普通醫療險因為沒有免賠額，因此可以理賠1萬以下的醫療費用；而百萬醫療是有較高免賠額的，不適合小病小傷，適合大病醫療，這兩種醫療險結合起來，就能報銷醫保報銷后大部分的醫療費用。醫保只是報銷醫保負擔的費用，商業保險也只報銷\
節流：省你的醫療費、教育費、養老費等費用，不同的保險有不同的作用，能給客戶有不同的利益：節流、避稅、避債、傳承財富等等。一、醫療保險能夠報銷你“合理且必須的醫療費用”，社保醫療先于商業保險報銷醫療費用，普通醫療險可以給你報銷1萬左右的醫療費，百萬醫療險能幫你報銷其他合理且必須的醫療費用，高端醫療險可以提供優質的醫療服務。
