藍海,從字面理解是指藍色的海洋,代表著擁有廣闊的發展空間。1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來沒有被滿足的需求4.提供更高的價值擬定藍海戰略的策略1.改造市場邊界2.專注于愿景而非數字3.超越現有需求4.優化策略次序5.克服重要障礙6.把執行納入策略太陽馬戲團案例1.去除動物表演,降低馴養成本;2.消除中場叫賣,提供優雅環境(原來未被滿足的需求);3.雇傭奧運冠軍表演,轉變為肢體藝術表演,提升票價市場空間是隨著藍海策略推行而不斷被創造出來的,不需要競爭,而是進行價值創新(降低成本,提升價值)藍海戰略的模仿障礙1.藍海價值與傳統策略格格不入2.藍海市場跟品牌形象沖突3.藍海市場自然獨特,只容許一家經營4.龐大的業務量5.藍海市場要求改變既有的經營文化和企業文化差異化。
1、什么是藍海市場?
藍海市場,找到新的思維,開創無人競爭的全新商機。維持高獲利的藍海戰略的做法1.創造有價值的差異化2.選擇性降低成本3.創造新的需求傳統競爭力公式:價值/成本(價值與成本成反比例)藍海戰略目標:顧客獲得更多的價值,經營者獲得更大的利益,即更便宜,更賺錢藍海戰略的做法:1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來沒有被滿足的需求4.提供更高的價值擬定藍海戰略的策略1.改造市場邊界2.專注于愿景而非數字3.超越現有需求4.優化策略次序5.克服重要障礙6.把執行納入策略太陽馬戲團案例1.去除動物表演,降低馴養成本;2.消除中場叫賣,提供優雅環境(原來未被滿足的需求);3.雇傭奧運冠軍表演,轉變為肢體藝術表演,提升票價市場空間是隨著藍海策略推行而不斷被創造出來的,不需要競爭,而是進行價值創新(降低成本,提升價值)藍海戰略的模仿障礙1.藍海價值與傳統策略格格不入2.藍海市場跟品牌形象沖突3.藍海市場自然獨特,只容許一家經營4.龐大的業務量5.藍海市場要求改變既有的經營文化和企業文化差異化:跟別家不一樣,但不同的部分也是顧客需要的,愿意為之付錢的。
2、所說的黑天鵝事件指的是什么,另外在做營銷時,所說的紅海和藍海指的是什么?
黑天鵝事件,指非常難以預測,且非同尋常的事件,通常會在金融市場產生比較嚴重的負面影響,甚至產生顛覆性的影響,一般來說,黑天鵝事件要滿足以下3個特點:1,難以預料性2,產生重大影響3,影響往往是負面的“黑天鵝”事件最早出現在金融領域,后續被商業、經濟等多個領域引用。雖然人們往往在“黑天鵝”發生后,試圖解釋其發生的機理、原因,但是“黑天鵝”仍然在不斷的發生當中,
紅海,從字面理解是指紅色的海洋,為什么海洋的紅色的呢?原因在于魚群在互相廝殺,流出來的血將海洋都染紅了。用來比喻界限和競爭規則被人們所熟知的行業,在這些行業當中的企業為了生存相互競爭,競爭十分殘酷、激烈,行業利潤和增長的前景也十分暗淡,藍海,從字面理解是指藍色的海洋,代表著擁有廣闊的發展空間,用來比喻界限和競爭規則不被人們所熟知的行業,在這些行業當中的企業只需要拓展各自的發展空間即可,代表著創造新需求,代表著高利潤增長的機會。