有人問我你說什么樣的人需要上保險。什么樣的人，不適合干保險保險行業是個倒三角的漏斗，好多的人進來，隨著時間的推移，留存下來的只有小部分，在保險行業脫落的人中，有些人的原因比較特殊，但多數人，還是因為以下幾個條件，才被保險行業拒之門外的，在入司之初，想法太多，不能穩下心來鞏固基礎的人、不能做到誠信、不愛惜自己羽毛的人、沒有強烈成功意愿的人、不能堅持學習的人，在這個行業做不長久。

1、什么樣的人需要上保險？

有人問我你說什么樣的人需要上保險？什么樣的人都應該上保險，因為風險對于每個人來說都可能遇到。每個人的想法都是特別美好，但是現實很骨感，現實生活中每個人都生活在亞歷山大。別說大人了，連孩子都算上，每天要學習很多課外的東西，你說累不累，特別是年輕人更應該買保險上有老下有小，現在正是打拼事業的時候。也是家庭的頂梁柱，

2、什么樣的人適合做保險行業？什么樣的人不適合做保險行業？

什么樣的人適合做保險行業？什么樣的人不適合做保險行業？感謝官方邀請。很多老百姓對保險有誤解，不僅對保險產品不是很懂，對保險行業也不怎么了解。因此總覺得保險行業很神秘，想到保險從業人員，大家腦海中的第一個印象是什么樣的？我給大家盤點盤點，大家看看對不對：1、年輕的、顏值高的。一身筆挺的職業裝，讓人望而生畏，

2、學歷高、談吐得體、有素養的。口才相當好，說不過他，3、收入高，有車有房，經濟條件好。總之就是成功就對了，4、人脈廣，認識的人多，朋友遍天下。有人脈才能做得好，......行了，不盤點了，就這么多吧。這是多數人對于保險從業者的印象了，這些印象，也成了多數人眼中的從業條件，覺得必須得具備這些條件，才能干好保險。

我現在也有自己的團隊，在這個行業也見證了好多人改變命運，好多人在行業被淘汰，在這里談談自己對于這個問題的理解，希望對你有幫助，有些條件，并不是你想的那么重要。適合干保險的人，擁有的幾條共同特質雖然現在干保險，不用考證什么的了，只需要交了押金，參加個新人培訓班，出了工號就有了銷售資格，門檻非常低，但是想要長久的做下去，還是有條件的。

從業務員的角度來講，要想長遠的在保險行業發展下去，要有兩種能力：1、獲客能力就是業內人常說的主顧開拓，你能擁有多少客戶，決定了你能走多遠，保險就是銷售行業，它的產品是保險，你的定位是銷售。所以說的好聽點，你要給更多的家庭送出更多的保障，說的難聽點，你要賣出足夠多的保險，無論長得再漂亮、學歷再高、人脈再廣、口才再好，沒有銷售保單的能力就沒用，那些都是紙上談兵，長久不了的。

而銷售的基礎，就是客戶，你有多少客戶，就決定了你在這個行業能走多遠。在我國做保險行業，產品倒不是最主要的，你和客戶的關系才是最重要的，因為保險都是從熟人市場開發的，人與人的關系，比產品的條款更能幫助你成功。當熟人市場開發個差不多了，你是否已經真正學習到了獲取客戶的能力，這就決定了生死，很多保險新人做了一年兩年，業績也挺好，但是后來還是辭職了，為什么？沒有客戶，干不下去了。

保險銷售是個歸零的行業，你這個月的業績多，不代表下個月的業績多，所以每一天都是新的挑戰，也就是說你要千方百計的想，我要怎么獲取客戶。巧婦難為無米之炊，客戶就是你的米，可能你的廚藝差了點，但最起碼這些米能保證你不會餓死，能夠支撐你在這個行業走下去。2、溝通能力就是你的專業能力，以及與客戶接觸時的溝通邏輯，這點非常重要同樣的一款產品，100個業務員能講出100個不同的版本，

因為每個人教育水平不同、悟性不同、成長經歷不同、表達能力不同，講出來的保險，肯定是有不同層次的。這就特別重要了，說的難聽點，保險是個口活，你要把這些普通老百姓專業難懂的知識，通俗易懂且淺顯的講明白了，別人才愿意掏錢買，而且并不是客戶懂了，他們才會愿意掏錢，因為保險這東西，很多人都覺得現在買和以后買沒什么不一樣，我也知道他重要，晚點買又怎么了。