有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性，大家好，我是創新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經歷，團體內部給每個人下達了一定數量的拉存款，每年不一樣，拉存款的任務是一年比一年多，有的時候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行開了卡。

1、銀行上班，怎么拉到存款？

謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認為大客戶資源是，需要花費很多心血去經營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經歷，能夠學習到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因為所有的人都需要存款，這是一個剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，

如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進行拜訪，了解他們日常生活的愛好，并且對于他們所從事的行業有著初步的了解和認知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關注，每個客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。

2、銀行工作人員是如何拉存款的？

大家好，我是創新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經歷，本身，我們銀行是一家地方性村鎮銀行，存款任務繁重，全員有存款任務。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優勢更好的發展客戶到自己銀行存款，

還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款。初級：拼關系，七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。能有個在大企業上當權的親戚那就更好了，企業流動資金豐沛，每逢考核期，能進個大錢，任務就不愁了，中級：比服務。銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性，你有優惠政策，各種貼心的服務，非常有助于留住客戶。

更多的服務網點、取現免手續費以及其他的一些優惠，都會吸引儲戶再到你這存款，高級：貸轉存（貸款客戶發展為儲蓄客戶）。錦上添花不如雪中送炭，總說誰誰誰貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數。其實很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經過考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關，感恩的人反哺銀行，也是很棒的，

3、銀行員工年底拉存款任務重，拉存款卻得不到親人的支持，怎么辦？

通常情況下，在銀行工作的人員，在我們絕大部分普通人的眼里，凡是在銀行工作的人，都是令人羨慕的，冥冥之中覺在銀行工作的人或者是有家庭背景，或者是學歷比較好，或者是在銀行業有人脈，總之，給人感覺就是進銀行工作不是那么容易的！多少有一種令人羨慕和高大上的感覺。大家有沒有這種感覺？其實這都是給外人的一種感覺，看著他們每天穿上藏藍色套裝，看起來比較嚴肅的工作裝，多數銀行從業人員看起來都形象氣質佳！但是大家并不知道，

他們實際上內部是怎樣的，其實每個行業都有每個行業的不被人知的一面，銀行業也是一樣的，雖然他們看起來高大上，但是在高大上的背后，是不停的學習金融知識，還要有很多任務要完成，最大的難度就是要拉存款。團體內部給每個人下達了一定數量的拉存款，每年不一樣，拉存款的任務是一年比一年多，有的時候不是拉存款，是每年要你完成，在你名下有多少人在你行開了卡？這個也是有相當的難度的。