阿里巴巴；其中，一種是水平B2B，一種是垂直B2B；B2C。本質上阿里是國內的強者，而且是第三方，和京東蘇寧天然不同的是，阿里不是消費者，也不是供應商，他是個服務提供商，做的是第三方，阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據了阿里整個營收的一半還略多。

1、阿里巴巴主要的盈利模式是什么？

阿里的賺錢模式很簡單，賣流量！阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據了阿里整個營收的一半還略多。之所以說阿里賺錢是賣流量，因為淘寶本質就是個搜索引擎，買家需要通過它來找到自己所需的賣家，賣家需要通過它來展示自己的店鋪，以獲得買家購買，所以阿里和百度其實沒差別，都是通過競價排名來賺錢。

入駐的賣家雖然可以很簡單的開淘寶店，但是想要獲取流量，就需要向淘寶購買了，鉆展、直通車等等這些對賣家來說都是燒錢利器，對阿里來說是賺錢法寶，只要賣家燒錢了就一定能獲得可觀的流量，當然賣家能不能最終賺錢就不一定了，需要綜合很多因素。淘寶除了是個搜索引擎外，同時也是個大商城，所以賺錢模式和傳統的線下商場也沒太大區別，也就是收取入場費，

阿里對天貓每家入駐的天貓店都收取保證金，按類目的不同金額有所差異，據不完全統計，整個天貓有大約50萬的商家，那總的這筆保證金絕對不是小數。不過，保證對天貓店鋪來說不是大頭，更大的服務費，這塊分為兩部分，一部分是年費，一次性繳付，分3萬和6萬兩個檔次，如果每年銷售額達標，這部分費用可以返還一半或者是全額，

另一部分就是5%的扣點，每銷售一件就從銷售額中提取，這也是非常胖達的一部分，雙11天貓成交額2000億，那光靠這個扣點就能收取100億了。2017年天貓總的交易流水達2.1萬億，按5%的扣點算就是整整1050億的收入，此外，電商還有個1688的平臺這塊的收入。淘寶 天貓 1688算是構成了當年阿里電商的主要營收來源，

所以，阿里這些年始終在不斷的找流量入口，給自己的電商業務不斷導流，因為只有這樣才能將商家圈在自己的平臺，才能繼續賺取大量的利潤。當然，很多人認為現在的阿里到處戰略布局，其他業務肯定也很賺錢，的確其他業務也有收入，除了數字娛樂虧損外，其他業務比如阿里云、螞蟻金服等收入也都持續增長，但是和阿里的電商業務相比只能算是小弟弟。

2、阿里巴巴的商業模式，優勢和劣勢都是什么？在未來，和亞馬遜誰會勝出？

優勢：1、容易形成協同優勢，以核心電商業務為圓心，向外輻射業務，無論是支付寶，還是阿里云，又或者不起眼如湖畔大學。這里的關鍵是圍繞電商業務的雙方，供應商和消費者來實施的外延擴展，和京東蘇寧天然不同的是，阿里不是消費者，也不是供應商，他是個服務提供商，做的是第三方。2、善聯合，比如菜鳥網絡，各種快遞入住，比如滴滴平臺，餓了么，同樣是電商平臺的線下擴展。

甚至于到一小時達，這種模式就是可以很好的拿來別人的專業服務，作為自己服務的一個環節。現成的快遞公司，現成的駕駛員，現成的餐飲店，所以，阿里多盟友，而騰訊多流量。他們本質上各有不同基因，3、容易擴張。平臺的好處，在于其他內容都不需要自己建設，你不需要自己去培養廚師，這樣阿里的所有模式擴張規模都很快，并且很容易用規模擠壓競爭對手。

劣勢：1、怕太大，怕反壟斷，實際上壟斷并不容易達到，比如滴滴，就很難壟斷，支付寶的對面依然有微信。但是阿里先燒規模擠走對手，再獲利的模式其實沒有看上去那么簡單，無論是滴滴還是餓了么，都在一定程度上遇到了盈利瓶頸，規模優勢不好獲得，而一旦獲得如滴滴，則又會遭受社會輿論更高的期望。這種期望最終會擴大平臺責任，

2、業務的退出壁壘都很高。阿里系業務太多，需要減并的時候，發現整個市場就自己一個，此時，食之無味棄之可惜，3、品控難度較高，比如滴滴的順風車，比如阿里的打假，都在很努力的進行，但是因為自己是第三方，難度很大，你總不可能盯著每一個商戶的物流倉庫一件件去核實真偽。關于亞馬遜和阿里的比較，阿里和亞馬遜有重疊，也有錯開。