如果我們一定要事后諸葛,去看凡客,為什么,沒有做起來。凡客與小米都曾經,在產品質量上受到過一些質疑,再看看凡客,似乎在消費者心中永遠是一個便宜的品牌,但是其衣服的質量或者舒適感在用戶里面,口碑,卻不是那么好,首先我想,陳年和雷軍,都是很優秀的創業者,而且,雷軍也投資了凡客,同時,雷軍和陳年也是很多年的好朋友。
1、什么是融資?A輪、B輪、C輪融資都是什么?
問題基本上有3個答案。首先,如果您試圖通過私募配售備忘錄進入初創企業,則需要成為認可投資者,這通常意味著作為個人,您通常需要獲得一些投資現金,在大多數情況下,這些投資機會對所謂的合格投資者開放。在公司(初創公司)上市后,您的第二個選擇是使用股份,在這種情況下,您需要擁有一個經紀賬戶,提供投資股票的途徑。
這些是年輕公司開始獲得的資金輪次,通常它會是這樣的:天使投資:你有一個想法,也許還有一些創始人。投資者或投資者群體為您提供一些資金去研究和構建原型產品來測試您的概念,A輪投資:您已經構建了原型或初始產品,并且您有幾個付費客戶。您已經確定了您認為可以訪問的市場規模,您籌集A輪以開始營銷和銷售以擴大您的客戶群。
在A輪結束時,您有數據表明您的客戶獲取成本和流程lB輪投資:現在你籌集的資金可能更為多,您有一個產品,以及大量付費客戶。你準備好從可重復到重復,您有一個客戶獲取模型,如果您將現金投入,產生可預測數量的客戶。您有一個客戶成功模式,所以您不僅要了解如何贏得客戶,還要了解客戶,C輪投資:市場支配的時間。
2、凡客誠品創始人陳年創業比小米雷軍還早,為何結果卻大相徑庭,你如何看待凡客誠品的衰落?
首先我想,陳年和雷軍,都是很優秀的創業者,而且,雷軍也投資了凡客,同時,雷軍和陳年也是很多年的好朋友,那么如果我們一定要事后諸葛,去看凡客,為什么,沒有做起來?我想,大概有三個原因:第一,是行業的選擇的問題。雷軍在2005年前后悟出了順勢而為的道理,意思是,他想做的行業是未來十年甚至20年最有前景的行業,所以小米選擇了移動互聯網這條主賽道,
而陳年選擇了服裝行業,這一個,充滿競爭,同時品牌效應十分強烈的一個行業。而服裝行業最重要的一點就是它沒有重大的變革,或者重大的新的產品的出現,并不像智能手機在整個移動互聯網的出現如此的,充滿破壞性,這兩者的差異,使得雷軍的小米能夠在八年的時間,銷售額突破千億,成為有史以來成長最快的互聯網企業,這確實是,踏上了時代的浪潮,或者用雷軍自己的話說,成為了風口上的豬。
第二,在打法上,凡客與小米,都想采用,爆款戰略,減少sku,想專注的用很少的SKU獲取用戶,但,這兩個行業的特質真的,都適用于這一打法嗎?從一個消費者的角度,我手機可以與其他人用一樣的,而服裝行業自古以來就是一個長尾的行業,意思是如果我發現,一群人里面跟我穿一樣的衣服,俗稱的撞衫,我就會很尷尬。這樣的消費者的,情緒會導致,在服裝選擇上,消費者傾向于突出自己的個性,而非選擇一次性的爆款,
所以我想凡客用,爆款打法來做服裝行業,這本身的打法,是值得商榷的,而小米,在科技行業或者說移動互聯網行業,用這種極致專注的用,用一兩款sku,來獲取用戶,是行得通的,因為手機本身就是一個標品。第三,我想回歸到產品質量,其實凡客與小米都曾經,在產品質量上受到過一些質疑。小米在2016年手機銷量是下滑的,很多用戶普遍說小米的手機,有諸多問題,比如說,性能不穩定,或者是散熱有問題,
雷軍,在2016年也意識到這個問題,所以及時的調整,并且,還加大了渠道的投入。再看看凡客,似乎在消費者心中永遠是一個便宜的品牌,但是其衣服的質量或者舒適感在用戶里面,口碑,卻不是那么好,但凡客似乎也一直沒有解決這個問題,所以總的來看,雷軍小米的勝出,是其行業的選擇,以及具體的執行,而凡客的沒那么成功,也許是,當初行業的選擇,以及打法出現了一些問題。