京東天貓蘇寧三個平臺各有優勢1。如果沒有阿里的投資，蘇寧可能出事更早，窟窿肯定沒有今天大，當年阿里的投資給了蘇寧免費流量，給了蘇寧股權，蘇寧這幾年就是靠賣阿里的股權續命，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團的非公開發行，成為第二大股東。

1、蘇寧易購為什么入駐天貓？

利益平衡，是合作的關鍵因素。蘇寧易購入駐天貓，是雙方的共同需求被滿足促成的局面，天貓平臺規模效應大淘寶天貓作為電商平臺的兩大巨頭，同屬阿里系，其影響力是其他電商平臺無法比擬的。因此，蘇寧易購需要天貓這個平臺來推廣自己的產品，提升銷售額，小的電商平臺單打獨斗是無法與天貓這樣的巨頭爭奪流量的，因此合作共享是最好的方式。

蘇寧易購產品信賴度高蘇寧易購多年來累計的口碑，是天貓電器暫時無法趕上的，蘇寧易購入駐天貓，也能幫助天貓打開電器這一塊的市場。當然，蘇寧易購自帶流量，為天貓吸引更多的流量，天貓自然欣然接納，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團的非公開發行，成為第二大股東。同時，蘇寧云商以140億元人民幣認購不超過2780萬股阿里新發行股份，

2、同樣的家電產品，為什么京東、天貓、蘇寧的價格會不一樣？

價格的問題說起來比較復雜，一般來說一個商品的出廠價是一定的，商品出廠后經過代理商和經銷商的層層加價，導致賣到消費者手中的價格會比較高。電商的出現則省掉了很多的中間流通環節費用，所以往往網上的價格要比線下便宜一些，根據工業和信息化部賽迪研究院發布的最新的《2017年家電網購分析報告》可以得知家電網購市場渠道三強為：京東、天貓、蘇寧易購。

三強中天貓的模式與京東與蘇寧易購不太一樣，天貓更像一個網上的大商城，各家品牌在上面開店，當然也要繳納費用，所以在保持同等利潤的情況下一般天貓的價格可能要略貴一點點，天貓店鋪相當于京東和蘇寧易購的第三方賣家，京東和蘇寧易購的官方自營相對會有價格優勢，需要注意的是，同樣是自營電商，他們的成本也不一樣，影響最大的則是規模效應，這很好理解，同樣的商品你采購10件與采購1000件價格是不一樣的。

從渠道規模來看京東的零售額是蘇寧易購的6.6倍，在與廠商的采購議價方面有著絕對的優勢，這是成本優勢，前面只是說的平時的一般商品，對于消費者來說更應該關注618、雙11這樣的購物節，商品價格往往都是歷史低點，這不京東發起的京東618現在已經轉變成了全網的購物節，618馬上就開始了，可以關注下京東和蘇寧易購的促銷信息。

含有服務的低價才更有意義蘇寧是國內老牌的電器連鎖企業，在行業里有著深厚的資源，很多產品價格都很低，然而線下重資產的模式負擔畢竟大，發展并不如線上，這些年蘇寧也在努力的發展自己的電商業務，單就線上業務來說京東更加的有優勢，消費者認可度也較高，根據權威數據調查公司美蘭德的調查數據顯示，半數以上的消費者更信賴京東家電，哪家便宜買哪家的消費者只占22.57%。

是用戶不喜歡低價了嗎?不可能，同樣的產品肯定價格越低越好，這是毋庸置疑的，根本原因在于消費者對“低價”的定義在改變，在用戶眼中，家電是要用好多年的大件并不是一錘子買賣，在這種情況下售后服務就顯得非常重要了。所以大家選家電的時候會優先選大品牌，因為售后有保障，同樣的道理消費者也會選擇服務更有保證的平臺，而這恰恰是京東相對于天貓、蘇寧的優勢，

國內網購發展了將近二十年，網購行業一直在進步，618這樣的購物節這些年的發展歷程也證明了這一點。隨著網絡零售電商促銷常態化，消費者越來越成熟和挑剔，網絡電商從最初的價格比拼逐漸轉變的更加注重品質，從行業的角度看誰把握住了消費升級的這個趨勢誰就把握住了消費者，從消費者來看更關注品質、體驗和服務，消費者認可的低價應該是具有良好購物體驗，優質服務和高品質商品的低價。