手機行業并不是聯想的主營業務，聯想最大的主營業務是PC.行業，也是聯想最驕傲的地方，巔峰時期的電腦銷量達到全球第一。最后總結一下聯想是做什么的，都有哪些產品，好讓大家對聯想有個認識，聯想與華為成立的時間都差不多，聯想是1984年成立，而華為是1987年。

1、聯想走的是什么發展路線？

聯想與華為完全不同，走的是“貿工技”的路線，就是將戰略重心偏向于貿易這塊，而華為則將戰略重心偏向于“技工貿”路線。所以，雖然兩家走的路線完全不同，但是，華為現在成為世界第一通信設備商，而聯想目前卻在走下坡路，不僅降低了研發比重，甚至連產品自己都不愿意生產，直接把零件買來叫別的工作委托加工，然后再拿出來賣。

其實，聯想與華為成立的時間都差不多，聯想是1984年成立，而華為是1987年，剛開始聯想走的是技術研發路線，也有一些以倪光南為代表的技術工程師。到了后期以收購國外落后技術為主，比如收購了IBM低端服務器業務，收購了摩托羅拉，把賺來的錢都用于收購方面，在自主研發的主業方面就投入少了。聯想之前也并非只做PC這個領域，還且最早涉及了智能手機領域，

為此，還收購了摩托羅拉。那些年，起初智能手機做得不錯，在該領域排名前4位之內，占據中國智能手機銷量前排！好的機會抓住了，卻沒有能繼續好的發展！但是聯想手機一味地模仿，沒了自己的創新！結果，聯想手機銷路越來越差。而華為是近些年才涉足智能手機領域，卻已經在國內外智能手機排名非常靠前，這些年來，華為是以研發為主，而聯想的楊元慶卻在銷售為主，而楊元慶本身也是通過營銷方面的出色表現才坐上聯想的CEO位置。

前些年聯想廣告鋪天蓋地，各種業務活動滿天飛，而如今聯想連產品自己都不愿意生產了，直接把零件買來叫別人的工廠委托加工，然后再拿出來，依靠品牌形象來賺錢，聯想盡管由于底子比較厚，但是由于不搞研發，沒有創新，企業總體上是在走下坡路。而華為則把賺來的錢，都投在了科技研發之上，去年華為在研發上的投入高達1000億元，這在世界上排名也是非常靠前的，

華為在剛成立時，由于自有資金少，在研發數字程控交換機時，研發費用超支，任正非從外來借來高利貸，都要繼續投入研發。任正非對身邊的員工說，失敗了你們可以換一份工作，我只能從這里跳下去了，顯然，華為在世界500強排名靠前，主要是成功的走好“技工貿”發展之路。值得一提的是，聯想這些年走的是“貿工技”路線，當然以貿易為主，所以，聯想的高層包括楊元慶、柳傳志擁有大量股份，而技術工程師卻沒有股份，聯想其實在鼓勵銷售，只看眼前利益，

而華為這些年發展迅猛，走的是“技工貿”路線，任正非自己持有華為股份僅是1.41%。華為把大量的股份讓給了研發人員，以及廣大員工，起到激勵員工作用，目前，華為的凈利潤是聯想的一倍左右。聯想走的發展路線是“貿工技”路線，側重于對營銷方面的推廣，對銷售人員的獎勵，而把賺來的錢都用于收購技術已經落后的海外廠商，沒有把更多的資金投向PC領域的研發，

2、華為和聯想到底是怎么樣拉開差距的，其邏輯是什么？

聯想跟華為怎么拉開差距？這問題其實挺有意思的，其實這里面涉及了很多內部政策制定，其中不可謂不復雜，所以其中緣由考拉不好枉自評判，在下面我會談談個人對于這兩家公司的看法。聯想其在國內市場最輝煌的時期應該是在13年，當時聯想與華為、酷派、中興合稱“中華酷聯”，共同占領國內手機市場，不過在經歷一段時間的輝煌后，聯想的手機銷量卻日益下降，導致聯想銷量下降的兩個主要原因是:1、國內小米、魅族崛起，國內迎來“性價比”的天下2、聯想故步自封，戰略決策失誤，還活在曾經的輝煌當中，沒有意識到市場風向轉變，最終導致聯想手機的沒落。

不過手機行業并不是聯想的主營業務，聯想最大的主營業務是PC.行業，也是聯想最驕傲的地方，巔峰時期的電腦銷量達到全球第一，但是在這一兩年，聯想在PC行業也是漸露頹勢，頗有走下坡路的趨勢。同時由于聯想的營銷策略問題(國外便宜，國內貴)，聯想在國內市場也不受消費者待見，相比國內其他廠商國內便宜國外貴的價格，聯想這一營銷策略頗有胳膊肘往外拐的嫌疑，最終也難得如今兩頭不是人的局面。